Actionfit이 퍼즐 게임 Drop The Cat의 ARPU를 111% 향상시킨 방법
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2026.06.22
그들은 Unity Vector 기반의 Unity Ads 이용하기 시작했습니다.
도전:
Actionfit은 Drop The Cat의 사용자 확보 규모를 확대하는 동시에 장기적인 사용자 유지율과 후반부 ROAS 최적화하여 수익성 있는 성장을 보장하고자 했습니다.
해결책 :
Unity Ads 의 ROAS 캠페인(D7 IAP, D7 IAA, 하이브리드, D28 IAP ROAS 등)을 활용하세요.
Unity Ads 의 ROAS 캠페인(D7 IAP, D7 IAA, 하이브리드, D28 IAP ROAS 등)을 활용하세요.
Actionfit의 UA 리드 서혜강은 Unity Vector 기반의 Unity Ads 캠페인을 통해 퍼블리셔 장기적인 수익 창출 잠재력을 검증하고 다양한 캠페인 유형, 특히 D28 IAP ROAS 캠페인에서 성장을 최적화할 수 있었던 방법을 공유합니다.
Unity Vector를 통해 장기 성장 잠재력 검증
캐주얼 퍼블리셔 인 Actionfit의 사용자 확보 (UA) 전략은 인앱 광고(IAA)와 인앱 구매(IAP)를 통해 수익을 창출하는 타이틀을 중심으로 장기적인 가치 창출에 중점을 두고 있습니다. 후반부 ROAS 와 고객 유지율을 최적화하는 것은 지속 가능한 성장에 필수적입니다.
Actionfit은 Drop The Cat을 확장하기 시작한 초기부터 게임에 깊이 몰입하고 많은 돈을 쓸 의향이 있는 사용자를 확보하는 데 집중했습니다. 해당 팀은 초기 출시 단계부터 시장성을 테스트하기 위해 Unity Vector 기반의 Unity Ads 사용했습니다.
Unity Vector는 Unity 생태계 전반의 데이터를 활용하여 성장을 촉진하고, 각 캠페인 유형에 대한 더 나은 전달 예측을 통해 적합한 플레이어와 적합한 게임을 연결하도록 설계되었습니다. 이는 시장성을 테스트하고, 고가치 사용자를 식별하고, ROAS 목표를 유지하면서 더욱 정확하게 규모를 확장하는 보다 효과적인 방법을 의미합니다.
액션핏 팀은 2025년 중반부터 수익 극대화를 위한 D7 ROAS 캠페인으로 영역을 확장하기 시작했으며, 8월부터 본격적으로 활동을 이어가고 있습니다.
연말이 되자 팀은 D28 IAP ROAS 캠페인 테스트를 시작했고, 이를 통해 D28 ROAS, 유지율, ARPU와 같은 장기적인 가치 지표를 최적화할 수 있게 되었습니다.
Actionfit은 Unity의 간소화된 ROAS 캠페인 온보딩 ROAS 을 도입하여 추가 설정 작업 없이 새로운 캠페인을 시작하고 새로운 국가로 확장할 때 ROAS 최적화를 더욱 효율적으로 활성화할 수 있게 되었습니다. 이 기능을 통해 Actionfit은 한국과 일본 이외의 지역에서도 신규 및 기존 타이틀 모두에 걸쳐 동일한 워크플로를 유지하며 일관된 사용자 확보(UA) 프로세스를 유지할 수 있었습니다.
단기적인 수익 창출 성과 외에도, 이러한 기능들은 Actionfit이 Unity Vector를 사용하여 게임의 장기적인 고객 생애 가치 (LTV) 잠재력을 평가하는 데 도움이 되었으며, 이는 높은 후반부 게임 유지율과 다양한 플랫폼 및 시장으로의 확장 기회로 입증되었습니다.
시장 및 수익화 모델에 따라 여러 ROAS 전략을 사용하여 최적화합니다.
Actionfit은 다양한 Unity Ads 캠페인 유형을 구현하고 테스트함으로써 각 성장 단계별 수익 창출 목표에 맞춰 캠페인 최적화를 진행하고 단일 ROAS 신호에 과도하게 의존하는 것을 방지했습니다.
Unity Vector는 IAP, IAA 및 하이브리드 수익화 모델을 지원하기 때문에 Actionfit은 각 ROAS 설정 전반에 걸쳐 성과를 평가하고 각 지역의 목표에 가장 적합한 캠페인 유형을 활성화할 수 있었습니다.
Actionfit은 Unity Ads 의 다국가 예산 기능을 활용하여 지역별로 캠페인을 그룹화함으로써 단일 캠페인에서 시장별 예산 할당 및 최적화를 더욱 효과적으로 관리할 수 있게 되었습니다. Unity 의 지원을 받아 보고 대시보드를 사용하여 국가, 플랫폼, 설치 후 기간 등 다양한 차원에서 캠페인 성과를 분석함으로써 보다 정보에 기반한 신속한 최적화 결정을 내릴 수 있었습니다.
iOS 및 Android 에서 장기적인 ROAS 성과 향상
가장 의미 있는 결과는 장기적인 가치를 최우선으로 고려했을 때, 미국에서 Drop The Cat의 새로운 D28 IAP ROAS 캠페인과 기존 D7 IAP ROAS 캠페인을 비교했을 때 나타났습니다.
iOS의 경우, Actionfit의 D28 IAP ROAS 캠페인은 D28 ROAS 39% 높이고, D28 유지율을 88% 높이고, D28 ARPU를 111% 높였습니다*. 이러한 결과는 D28 IAP ROAS Optimizer가 D7 IAP ROAS 캠페인을 통해 확보한 사용자보다 유지율이 높고 시간이 지남에 따라 훨씬 더 많은 수익을 창출하는 사용자를 확보함으로써 장기적인 가치를 창출할 수 있음을 보여줍니다.
마찬가지로, 퍼블리셔의 Android 캠페인은 D28 IAP ROAS 옵티마이저 통해 훨씬 더 나은 유지율 결과를 달성할 수 있었으며, 이는 후기 신호를 최적화하는 것의 가치를 다시 한번 입증합니다. 미국 Android 에서 Actionfit의 D28 IAP ROAS 캠페인은 D7 IAP ROAS 캠페인 대비 D28 유지율이 46% 증가했으며, D28 ROAS 도 2% 향상되었습니다**.
이 결과가 중요한 이유: 게임 후반부의 높은 플레이어 유지율은 장기적인 수익성을 견인합니다.
D7 IAP ROAS 옵티마이저 만 사용했을 때와 비교하여, D28 최적화 접근 방식은 장기 유지율과 ROAS 성장률을 크게 향상시킬 수 있었습니다.
Actionfit에게 있어 D28 고객 유지율과 D28 ROAS 향상된 것은 내부 매출 목표를 초과 달성했다는 점에서 특히 의미가 컸습니다. 이러한 핵심성과지표(KPI)를 통해 퍼블리셔 Drop The Cat의 장기적인 수익 창출 잠재력을 검증하고, 게임이 시간이 지남에 따라 수익성 있게 확장될 수 있음을 입증할 수 있었습니다.
이러한 결과를 바탕으로 Actionfit은 D28 IAP ROAS 옵티마이저 의 적용 범위를 확대하여 자사 게임 포트폴리오 전체에 활용하기 시작했습니다. 
*출처: Actionfit iOS 캠페인을 기반으로 한 Unity 내부 데이터입니다. Drop the Cat의 성과를 기준으로 2025년 12월 대비 2026년 2월의 D28 ARPU, D28 ROAS 및 D28 고객 유지율 증가율을 측정했습니다. 사용자 행동, 플랫폼, 지역 및 구현 방식과 같은 특정 요인에 따라 결과가 달라질 수 있습니다.
**출처: Actionfit Android 캠페인을 기반으로 한 Unity 내부 데이터입니다. Drop the Cat의 성과를 기준으로 2026년 1월 기준 D28 고객 유지율 증가율을 측정했습니다. 사용자 행동, 플랫폼, 지역 및 구현 방식과 같은 특정 요인에 따라 결과가 달라질 수 있습니다.
[Unity.com에서 원본 문서 확인하기]
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