Tapjoy의 tROAS 옵티마이저 활용으로 iOS 캠페인 지출 4.5배 확대와 KPI 유지를 동시에 이뤄낸 Playrix 이야기
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2026.02.27
Playrix는 업계를 선도하는 모바일 게임 개발 업체로, 특히 캐주얼 게임과 시뮬레이션 게임 분야에서 전 세계 플레이어들의 사랑을 받고 있습니다. Playrix는 10년에 걸친 유니티와의 오랜 협력 관계를 바탕으로 유니티의 사용자 확보 제품을 꾸준히 활용해 왔으며, 특히 자사 타이틀 꿈의 마을의 사용자 확보에는 Tapjoy Offerwall을 사용했습니다.
꿈의 마을은 전 세계적인 성공을 거둔 농장 및 도시 건설 시뮬레이션 게임입니다. 이 게임에서는 사용자 확보 채널로 Offerwall의 데일리 리워드 캠페인을 이용했습니다. 데일리 리워드 CPE(참여당 비용) 캠페인을 사용하면 레벨 완료와 같은 특정 반복적 인앱 액션을 완료한 플레이어에게 리워드가 제공되며, 이러한 리워드는 지속적인 참여 유도를 위해 일 단위로 지급됩니다. 이는 완료하는 데 더 오랜 시간이 걸리는 멀티 리워드가 아닌, 빠르게 자주 받을 수 있는 리워드에 해당합니다. 그러나 이러한 캠페인에 필요한 수동 최적화는 스튜디오의 운영 역량에 부담이 되었으며, 이로 인해 팀은 게임을 효율적으로 확장할 수가 없었습니다.
이러한 문제를 인식한 유니티 팀은 Tapjoy의 최신 tROAS 옵티마이저를 데일리 리워드 캠페인에 적용할 것을 제안했습니다. 특히 iOS 플랫폼에서의 확장성에 중점을 두고 프로세스를 자동화하며 KPI 목표 달성을 지원하여 Playrix의 요구 사항을 해결할 수 있기 때문이었습니다.
문제:
수동 캠페인 최적화를 통해 ROAS 목표를 유지하면서 iOS 캠페인 지출을 늘려야 합니다.
성과:
- 미국 데일리 리워드 캠페인에서 캠페인 지출 4.5배 확대*
- 8주간의 확장 기간 동안 IAP ROAS를 KPI 목표치 이상으로 계속해서 유지
- 수동 최적화 작업이 필요 없어져 시간과 리소스 절감 및 입찰 정확도 개선
iOS에서의 탁월한 성과, 지속 가능한 확장:
tROAS 옵티마이저를 구현한 이후, Playrix는 미국 시장의 iOS 플랫폼에서 꿈의 마을에 대한 캠페인 지출을 4.5배 높였습니다. 이는 경쟁이 치열한 사용자 확보 환경을 고려할 때 주목할 만한 성과라고 할 수 있습니다. 이들은 8주 동안 D7 IAP ROAS 목표치를 지속적으로 상회하며 규모를 확장했습니다.
tROAS 옵티마이저의 장점:
Playrix의 데일리 리워드 캠페인을 자동 최적화한 결과, 팀은 수동 최적화에 소요되던 시간과 리소스를 줄일 수 있었습니다. tROAS 성과를 통해 Playrix는 지출 증가로 고효율 사용자를 확보할 수 있을 뿐만 아니라 ROAS 목표를 초과 달성할 수 있음을 입증했으며, 다른 타이틀에서도 tROAS 옵티마이저를 계속 사용해 볼 수 있겠다는 확신을 얻었습니다.
긴밀한 협력을 통한 성과:
유니티 팀은 Playrix와 모든 단계에서 긴밀히 협력하며 꿈의 마을을 대상으로 미국 시장에서부터 신중한 접근 방식을 취했습니다. 유니티 팀은 리워드 과제의 성과를 매일 모니터링하고 정기적으로 예산 및 관리 권장 사항을 제공했습니다.
8주 만에 성과를 얻은 Playrix는 tROAS를 추가 리워드 과제로 확장했으며, 이후 약 한 달간의 안정적인 성과를 바탕으로 하여 전체 데일리 리워드 포트폴리오를 tROAS 옵티마이저로 전환했습니다. Playrix의 사용자 확보 부문 매니저인 에카테리나 일리나는 "tROAS 옵티마이저는 iOS에서의 사용자 확보 전략에서 판도를 바꾸는 역할을 했습니다. 저희가 달성한 확장 규모를 다른 방법으로는 관리하기가 상당히 어려웠을 거예요. 자동화를 통해 최적화 시간이 단축되었으며, 품질을 저하시키는 일 없이 팀이 다른 중요한 이니셔티브에 집중할 수 있었습니다. 결과를 보고 데일리 리워드 포트폴리오 전반에 걸쳐 tROAS를 확장할 수 있겠다는 확신을 얻었죠"라고 말했습니다.
Playrix는 tROAS 옵티마이저를 통해 iOS에 대한 Offerwall 사용자 확보 전략을 발전시켜, 자동화로 상당한 성장을 이루는 동시에 성과 목표를 초과 달성했습니다.
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출처: Unity 탭조이. 고지 사항: 보고된 증가분은 2025년 7월부터 8월까지의 유니티 데이터를 기반으로 합니다.
